Η βασική τάση που θα καθορίσει την τουριστική αγορά το 2026 είναι η σύγκλιση των online και offline πωλήσεων σύμφωνα με στελέχη του κλάδου, με τις πρώτες ενδείξεις να δείχνουν ότι η χρονιά κινείται σε επίπεδα αντίστοιχα με το 2025.
Όπως επεσήμανε ο Managing Director των Loguers, Μάρκος Γεωργίου, το παραδοσιακό μοντέλο διαχωρισμού μεταξύ ψηφιακών και φυσικών καναλιών πώλησης σταδιακά καταργείται, με την αγορά να οδηγείται σε ένα ενιαίο οικοσύστημα πωλήσεων.
«Η μεγαλύτερη τάση που βλέπουμε για το 2026 είναι η ενοποίηση των online και των offline πωλήσεων. Παραδοσιακά ταξιδιωτικά γραφεία μεταφέρονται πλέον και στο online περιβάλλον, ενώ μεγάλοι tour operators αξιοποιούν τεχνολογία, συνδέονται απευθείας με τα ξενοδοχεία και λειτουργούν με δυναμικές τιμές και δυναμικά πακέτα», σημείωσε.
Συνεχίζεται η ήπια μείωση τιμών
Σε επίπεδο ζήτησης, σύμφωνα με τις ίδιες εκτιμήσεις, ο ελληνικός τουρισμός φαίνεται να κινείται σε παρόμοια επίπεδα με την περσινή χρονιά, ενώ και φέτος συνεχίζεται η ήπια μείωση τιμών που είχε καταγραφεί πέρυσι σε ώριμους προορισμούς υψηλής ζήτησης, όπως η Μύκονος και η Σαντορίνη, χωρίς να διαφαίνεται προς το παρόν κάποια σημαντική διαφοροποίηση, στοιχεία που προκύπτουν κυρίως μέσα από τα κανάλια πωλήσεων.
Την ίδια στιγμή, ενισχύεται η δυναμική της ασιατικής αγοράς, η οποία αναδεικνύεται σε έναν από τους βασικούς αναπτυσσόμενους «παίκτες» για τα επόμενα χρόνια, με εταιρείες του κλάδου να στρέφουν ήδη μέρος της στρατηγικής τους προς την κατεύθυνση αυτή.
Η ανάπτυξη του μοντέλου external sales management
Στο πλαίσιο συνέντευξης Τύπου, η διοίκηση της εταιρείας Loguers παρουσίασε την πορεία και το επιχειρηματικό μοντέλο της, το οποίο βασίζεται στη διαχείριση πωλήσεων και marketing ξενοδοχειακών μονάδων ως εξωτερικός συνεργάτης.
Όπως εξήγησε ο κ. Γεωργίου, η φιλοσοφία του μοντέλου είναι απλή: «αντί ένα ξενοδοχείο να διατηρεί εσωτερικά τμήμα πωλήσεων, μπορεί να αναθέσει το σύνολο της στρατηγικής πωλήσεων, τιμολόγησης, προσφορών, διαχείρισης καναλιών και marketing σε εξειδικευμένο εξωτερικό συνεργάτη, με στόχο τη μεγιστοποίηση εσόδων και πληροτήτων».
«Ο λόγος ύπαρξης μιας εταιρείας σαν τη δική μας είναι ξεκάθαρος: να βοηθήσουμε τα ξενοδοχεία να αυξήσουν τα έσοδά τους. Δεν πηγαίνουμε για να αλλάξουμε ό,τι ήδη λειτουργεί. Αναλύουμε τι αποδίδει, χτίζουμε πάνω σε αυτό και δουλεύουμε στοχευμένα για να πετύχουμε το μέγιστο αποτέλεσμα», σημειώνει.
Η θέση των Loguers στην αγορά
Σύμφωνα με τον ίδιο, η εταιρεία συγκαταλέγεται στους πλέον δυναμικούς παρόχους διαχείρισης πωλήσεων και marketing στον κλάδο της φιλοξενίας, διαχειριζόμενη χαρτοφυλάκιο με περισσότερα από 140 ξενοδοχειακά καταλύματα σε πάνω από 25 τουριστικούς προορισμούς στην Ελλάδα και το εξωτερικό.
Με βάση τα στοιχεία που παρουσιάστηκαν, οι πωλήσεις της εταιρείας ξεπέρασαν τα 70 εκατ. ευρώ το 2025, ενώ βασικός στόχος παραμένει η αύξηση των καθαρών εσόδων δωματίων και η ενίσχυση των απευθείας κρατήσεων.
Σε επίπεδο αποτελεσμάτων συνεργασιών, στην πλειονότητα των συνεργαζόμενων ξενοδοχείων, ιδιαίτερα σε μονάδες με ισχυρή tour operating δραστηριότητα, καταγράφεται μέση αύξηση εσόδων της τάξης του 25% έως 30% μέσα στα πρώτα τρία χρόνια συνεργασίας. Παράλληλα, σε αρκετές περιπτώσεις οι online πωλήσεις φτάνουν να αντιπροσωπεύουν το 70% έως 80% των συνολικών εσόδων.
Για να εμφανίζονται περισσότερα άρθρα της Ναυτεμπορικής στις αναζητήσεις σας εύκολα και γρήγορα, πρέπει να προσθέσετε το site στις προτιμώμενες πηγές σας. Μπορείτε να το κάνετε πηγαίνοντας εδώ.
