Η ΟΜΗΡΟΣ σε πορεία ανάπτυξης: Ο Όμιλος επεκτείνει τη διεθνή του παρουσία με επενδύσεις και καινοτομία

Έτοιμη να «σπάσει» φέτος το φράγμα των 100 εκατ. ευρώ στα έσοδα η γαλακτοβιομηχανία ΟΜΗΡΟΣ εστιάζει στην περαιτέρω ενδυνάμωσή της στα διεθνή ράφια, «φλερτάρει» με την είσοδό της σε νέα κατηγορία ενώ, μετά την απόκτηση της κυπριακής A. Hadjipieris LTD δεν αποκλείει το ενδεχόμενο να προχωρήσει και σε νέα εξαγορά.

Συνέντευξη του κ. Χρήστου Γιαννίτση

Πρόσφατα η εταιρεία προχώρησε στην εξαγορά της ιστορικής κυπριακής εταιρείας A. HADJIPIERIS LTD. Πώς αποφασίσατε να προχωρήσετε σε αυτή τη κίνηση και τι σχέδια έχετε για την νέα δραστηριότητα στην Μεγαλόνησο;

Η ΟΜΗΡΟΣ είναι μία από τις μεγαλύτερες εξαγωγικές εταιρείες τυροκομικών προϊόντων, με σταθερά πρώτο σε πωλήσεις προϊόν, την αυθεντική Φέτα ΠΟΠ. Αναγνωρίζοντας τη δυναμική των Π.Ο.Π. προϊόντων, προχωρήσαμε στην εξαγορά θέλοντας αφενός να ενισχύσουμε περαιτέρω το Π.Ο.Π. χαρτοφυλάκιό μας, αφετέρου να εξασφαλίσουμε την ποιότητα των προϊόντων, μέσω της επιλογής μιας καταξιωμένης στο χαλούμι, κυπριακής εταιρείας, όπως είναι η A. HADJIPIERIS LTD.  Έτσι, είμαστε πλέον σε θέση, να ενισχύσουμε τις συνεργασίες μας, παρέχοντας στους συνεργάτες μας τη δυνατότητα προσθήκης περισσότερων ΠΟΠ προϊόντων στην προσφερόμενη γκάμα τους.

Το ενδεχόμενο νέας εξαγοράς βρίσκεται στο «τραπέζι» του αναπτυξιακού σας σχεδιασμού;

Αυτή τη στιγμή, ο στρατηγικός μας στόχος επικεντρώνεται στην ενίσχυση και περαιτέρω ανάπτυξη του υπάρχοντος χαρτοφυλακίου προϊόντων μας. Ωστόσο, παρακολουθούμε στενά τις εξελίξεις στην αγορά και δεν αποκλείουμε το ενδεχόμενο μιας μελλοντικής άμεσης εξαγοράς, εφόσον αυτή ευθυγραμμίζεται με το αναπτυξιακό μας πλάνο και δημιουργεί προστιθέμενη αξία.

Ποιες είναι οι  στρατηγικές προτεραιότητες για την επόμενη διετία; Θα εξετάζατε το ενδεχόμενο εισόδου σε νέα κατηγορία;

Οι στρατηγικές μας προτεραιότητες για την επόμενη διετία εστιάζουν στην ενδυνάμωση των υφιστάμενων δραστηριοτήτων μας, την επένδυση στην καινοτομία και την περαιτέρω ενίσχυση της παρουσίας μας στην αγορά. Παράλληλα όμως, υπάρχει σαφές πλάνο για είσοδο σε νέα κατηγορία προϊόντων εντός της επόμενης διετίας, στο πλαίσιο της ευρύτερης στρατηγικής μας για διαφοροποίηση και ανάπτυξη.

Σε επενδυτικό επίπεδο, ποιες δράσεις δρομολογούνται στις εγχώριες δύο μονάδες στα Τρίκαλα;

Είναι ήδη σε εξέλιξη το έργο προσθήκης μίας επιπλέον γραμμής παραγωγής λευκών τυριών, η οποία θα οδηγήσει σε αυτονομία την παραγωγή φέτας Π.Ο.Π., αυξάνοντας σημαντικά τη δυναμική της και επιτρέποντάς μας να εξυπηρετούμε πολλαπλάσιες ανάγκες των συνεργατών μας. Επιπλέον, δρομολογείται η δημιουργία νέου, σύγχρονου συσκευαστηρίου, αλλά και η επέκταση των εγκαταστάσεων ώστε να αυξηθεί η αποθηκευτική ικανότητα γάλακτος.

Πώς κινήθηκαν τα μεγέθη της εταιρείας το 2024 και πώς αναμένεται να κλείσει η φετινή χρονιά;

Με διεθνή προσανατολισμό και αποκλειστικά εξαγωγική δραστηριότητα επί δύο δεκαετίες, συνεχίζουμε σε αναπτυξιακή τροχιά, η οποία αποζημίωσε και αριθμητικά τις στρατηγικές μας αποφάσεις για το 2024. Κλείνοντας επίσημα τον κύκλο εργασιών μας, σημειώσαμε αύξηση 20% στον τζίρο μας, ο οποίος άγγιξε τα 90εκ. ευρώ. Σύμφωνα με  τις εκτιμήσεις, λαμβάνοντας υπόψιν τις επενδύσεις του τρέχοντος έτους, οι οποίες έχουν ήδη δώσει ικανοποιητικά δείγματα απόδοσης, θεωρούμε πως το 2025 θα κλείσει ξεπερνώντας το ορόσημο των 100εκ. ευρώ.

Σε ό,τι αφορά στις συνεργασίες σας, με πόσους παραγωγούς συνεργάζεστε; Και αντίστοιχα σε επίπεδο retail, πόσες συνεργασίες με ξένες αλυσίδες και σε ποιες αγορές «μετράει» το χαρτοφυλάκιο της εταιρείας;

Η εταιρία μας συνεργάζεται με περισσότερους από 2500 παραγωγούς από τους οποίους συλλέγουμε καθημερινά φρέσκο αιγοπρόβειο γάλα  εξαιρετικής ποιότητας, μέσω του δικτύου ζώνης γάλακτός μας, η οποία αυτή τη στιγμή είναι η μεγαλύτερη πανελλαδικά. Όσον αφορά τις συνεργασίες μας στο εξωτερικό, αυτή τη στιγμή έχουμε εμπορική δραστηριότητα σε περισσότερες από 40 χώρες, με κυρίαρχη αγορά την ευρωπαϊκή. Έχουμε καταφέρει να εδραιώσουμε τη συνεργασία μας με τις μεγαλύτερες retail αλυσίδες, γεγονός που αποδίδουμε στην αφοσίωση, την ευελιξία, αλλά και την άριστη εξυπηρέτησή μας προς τους συνεργάτες μας.

Πόσο εύκολο είναι για ένα ελληνικό σήμα να γίνει αποδεκτό στα διεθνή ράφια; Ποια είναι η μεγαλύτερη πρόκληση που αντιμετωπίσατε;

Η μεγαλύτερη πρόκληση που αντιμετωπίσαμε ήταν να εδραιωθούμε σε μια ανταγωνιστική και απαιτητική αγορά. Καταφέραμε να ξεχωρίσουμε προσφέροντας ουσιαστικές λύσεις στους συνεργάτες μας, άψογη εξυπηρέτηση και μια συνεχή ροή καινοτόμων ιδεών. Μέσα από συνέπεια, ευελιξία και βαθιά γνώση του κλάδου, οικοδομήσαμε σχέσεις εμπιστοσύνης και δημιουργήσαμε σταθερές βάσεις για την ανάπτυξή μας.

Στην εγχώρια αγορά καταγράφεται μια έντονη κινητικότητα στο κλάδο των γαλακτοκομικών. Πώς σχολιάζετε τις εξελίξεις αυτές και πώς βλέπετε την εγχώρια γαλακτοκομία σε βάθος χρόνου; Υπάρχουν προοπτικές;

Ο κλάδος των γαλακτοκομικών εισέρχεται σε μία νέα εποχή, με τις ανάγκες και τις απαιτήσεις των καταναλωτών να επαναπροσδιορίζουν το επιχειρηματικό περιβάλλον της γαλακτοκομίας. Αυτά, σε συνδυασμό με τον αυξημένο ανταγωνισμό, την έλλειψη εξέλιξης, συνέπειας και συνέχειας, είναι τα στοιχεία που οδήγησαν και οδηγούν αρκετές εταιρείες να φθίνουν ή να πωλούνται σε μεγαλύτερα εγχώρια και μη σχήματα. Προφανώς και συνεχίζουν να υπάρχουν προοπτικές, όπως σε όλη την αγορά τροφίμων ευρύτερα. Η ευελιξία και η ετοιμότητα που θα επιδείξουμε στο να ανταποκριθούμε σε αυτές, είναι τα στοιχεία που θα αναδείξουν την ανθεκτικότητα και την βιωσιμότητα στον κλάδο μας.

Θα εξετάζατε το ενδεχόμενο να εισέλθετε στοχευμένα και στα εγχώρια ράφια;

Ως εταιρεία που εξελίσσεται διαρκώς και παρακολουθεί στενά τις ανάγκες και τις τάσεις της αγοράς, δεν αποκλείουμε κανένα ενδεχόμενο για το μέλλον. Προς το παρόν, μία τέτοια επιχειρηματική απόφαση δεν εντάσσεται στα σχέδια μας. Παραμένουμε όμως ευέλικτοι και ανοιχτοί σε κινήσεις που μπορούν να ενισχύσουν περαιτέρω την παρουσία μας.