Στη στρατηγική για την επόμενη μέρα στην αγορά πληροφορικής εστιάζει ο όμιλος Cosmos Business Systems.
Όπως τόνισε ο Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας Δημήτρης Δάφνης, κατά την ενημέρωση του Τύπου για τα οικονομικά αποτελέσματα του Α’ εξαμήνου 2025. Η ελληνική αγορά πληροφορικής αναμένεται να εισέλθει σε στενωπό μετά την ολοκλήρωση του RRF και ήδη υπάρχουν οι πρώτες ενδείξεις των επικείμενων δυσκολιών.
Ενδεικτική είναι η οριζόντια στάση πληρωμών εκατομμυρίων ευρώ από το Δημόσιο προς τις εταιρείες του κλάδου το Α’ εξάμηνο 2025, γεγονός που δημιουργεί προβλήματα στη χρηματοδότηση των έργων. Μάλιστα έχει τεθεί το ερώτημα προς το υπουργείο Οικονομικών σχετικά με το θέμα, χωρίς όμως να έχει δοθεί μέχρι στιγμής κάποια απάντηση γιατί συμβαίνει αυτό.
Ζωτικός χώρος
Σύμφωνα με τον κ. Δάφνη «η δέσμευσή μας δεν είναι μόνο τεχνολογική – είναι και στρατηγική, να διασφαλίσουμε ενεργή συμμετοχή στα κρίσιμα έργα της επόμενης πενταετίας, να ενισχύσουμε τη θέση μας στο οικοσύστημα λήψης αποφάσεων και να παρέχουμε λύσεις που παράγουν πραγματική αξία για τον πολίτη, την επιχείρηση και τη διοίκηση».
Στο πλαίσιο αυτό η Cosmos δίνει ιδιαίτερη έμφαση στον ορισμό του ζωτικού της χώρου και θα επιδιώξει στο επόμενο διάστημα να έχει σταθερή παρουσία στο ζωτικό χώρο του ψηφιακού μετασχηματισμού στον οποίο ήδη δραστηριοποιείται, με τοποθέτηση σε κρίσιμους κύκλους λήψης αποφάσεων Governmental και C-Level στον ιδιωτικό τομέα. Θα επιδιώξει συμμετοχή σε έργα 430 εκατ. ευρώ μέχρι το 2030, εκ των οποίων 300 εκατ. ευρώ στο Δημόσιο και 130 εκατ. ευρώ στον Ιδιωτικό Τομέα.
Ιδιαίτερη έμφαση θα δώσει στην καθετοποίηση εξατομικευμένων λύσεων με χρήση ΑΙ, με εστίαση στην εμπειρία και την προστιθέμενη αξία, που να δημιουργούν ωφέλεια στον κάθε πελάτη ξεχωριστά καθώς και στην επαναληπτικότητα των πωλήσεων, δηλαδή τη δημιουργία Pipeline Recurrent Business που θα διασφαλίζει στο μέλλον τη σταθερότητα και την ανάπτυξη.
Αυτή τη στιγμή η επαναληπτικότητα των πωλήσεων ανέρχεται στο 15% του κύκλου εργασιών, στόχος είναι να φτάσει στο 50%. Η εταιρεία διαθέτει ένα ισχυρό πελατολόγιο εγκατεστημένης βάσης ύψους 500 εκατ. ευρώ που θα αποτελέσει τη βάση αυτής της στρατηγικής.
Παράλληλα η Cosmos αναπτύσσεται στην αγορά της Κύπρου και στοχεύει στη μακροπρόθεσμη ανάληψη έργων πληροφορικής στη συγκεκριμένη αγορά που εμφανίζει ανοδικό ρυθμό ανάπτυξης.
Ταυτόχρονα ενισχύει την παρουσία της σε αναδυόμενους τομείς όπως τα έργα για τον τομέα άμυνας, υγείας, εκπαίδευσης, αυτοδιοίκησης, στις πλατφόρμες AI για Smart City, HPC και Digital Government, στο Cyber Security καθώς και στην ανάπτυξη της πλατφόρμας Ε-Cosmos, για On-Line πωλήσεις B2B.
Οικονομικοί στόχοι και επενδύσεις
Στο Α’εξάμηνο 2025 ο όμιλος Cosmos Business παρουσίασε αύξηση του κύκλου εργασιών σε Ελλάδα και Κύπρο, με επίτευξη 85% του ετήσιου στόχου. Αναμένει έσοδα άνω των 100 εκ ευρώ για το 2025 (από 77 εκ το 2024) – αύξηση 32% και 6,8 εκ ΕΒΙΤΑ ( από 5,7 εκ το 2024) – αύξηση 20,5%. Το 2026 αναμένει πωλήσεις ύψους 104 εκατ. ευρώ, ΕΒITDA 7,6 εκατ. ευρώ και το 2027 πωλήσεις ύψους 105 εκατ. ευρώ και EBITDA 8 εκατ. ευρώ.
Το 2024 σε σχέση με το 2023, οι πωλήσεις ανήλθαν (ενοποιημένα) στα 77, 1 εκ € (+12,3%), με ΕΒΙΤΑ 5,65 εκ € (+18,8%) και Κέρδη Προ Φόρων στα 1,64 εκ € ( +41,1%). Η εταιρεία εμφανίζει σταθερή ενίσχυση κερδοφορίας και επιχειρησιακής αποτελεσματικότητας, με χαρτοφυλάκιο έργων – ανεκτέλεστο – άνω των 150 εκατ. ευρώ.
Κατά το Α’ εξάμηνο του 2025 η Cosmos κέρδισε δημόσιους και ιδιωτικούς διαγωνισμούς με νέες συμβάσεις συνολικής αξίας άνω των 70 εκατ. ευρώ. Σε αυτά περιλαμβάνονται τα έργα Θώραξ (σε ένωση με NOVA) 50 εκατ. ευρώ – έργο στρατηγικής σημασίας για τον τομέα της άμυνας, WiFi4GR: 4 εκατ. ευρώ – που αφορά Πανελλαδική υποδομή συνδεσιμότητας, Ψηφιοποίηση ΑΑΔΕ: 7 εκατ. ευρώ για τον Εκσυγχρονισμό κρίσιμων πληροφοριακών δομών, CYTA Κύπρου που είναι 3ετές συμβόλαιο σε managed services, Cybersecurity για Πανεπιστήμια Κύπρου ύψους 4,5 εκατ. ευρώ – CBS IT Systems Cyprus, Αρχή Παιγνίων Ελλάδος (σε ένωση με Grand Thorton) ύψους 0,8 εκατ.ευρώ, Δίκτυο Marina Flisvos / Lamda Development που υπεγράφη πρόσφατα και Δικτυακή Υποδομή ΟΛΠ.
Σύμφωνα με τη διοίκηση τα έργα αυτά ενισχύουν τη θέση του Ομίλου ως τεχνολογικού παρόχου υψηλής αξιοπιστίας και προσδίδουν σταθερό recurrent business σε όλους τους τομείς. Σχετικά με την κυπριακή αγορά στην οποία δίνει έμφαση η Cosmos τονίζεται πως η CBS IT Systems Cyprus καθιερώνεται ως ηγέτης στην παροχή ICT & Cybersecurity υπηρεσιών προς τον δημόσιο και εκπαιδευτικό τομέα, ενισχύοντας την κυπριακή οικονομία και το τεχνολογικό της οικοσύστημα. Τα βασικά εμβληματικά έργα του Α’ εξαμήνου ήταν η 3ετής Σύμβαση με την Αρχή Τηλεπικοινωνιών Κύπρου την CYTA για τα Cisco Meraki για την παροχή εξοπλισμού και managed services σε όλη την επικράτεια, τα έργα Πληροφορικής και Cyber Security σε όλα τα δημόσια πανεπιστήμια της χώρας για τα επόμενα 5+ έτη και τα έργα στον Τραπεζικό Τομέα της Κύπρου που παρουσιάζει ιδιαίτερη κινητικότητα.
Για ο Β’ εξά,μηνο 2025 αναμένονται νέες προκηρύξεις RRF & ΕΣΠΑ όπου ο όμιλος θα διεκδικήσει σημαίνοντα ρόλο. Τα έργα αφορούν Πλατφόρμες AI για Smart City, HPC και Digital Government, Ανάπτυξη λύσεων για Άμυνα, Υγεία, Εκπαίδευση, Αυτοδιοίκηση, Εξατομικευμένες Λύσεις, για τις επιχειρήσεις του Ιδιωτικού Τομέα, Ανάπτυξη της πλατφόρμας Ε-Cosmos, για On-Line πωλήσεις B2B.
Στον τομέα των νέων επενδύσεων, η Cosmos εστιάζει στο CoRe AI, της θυγατρικής της Cosmos – NovelCosmos που ετοιμάζεται ήδη για εφαρμογή σε δημόσιους και ιδιωτικούς φορείς, παρέχοντας Αυτοματοποιημένη λήψη αποφάσεων, Βελτιστοποίηση διαδικασιών, Ενίσχυση παραγωγικότητας και εμπειρίας πελάτη. Επίσης η εταιρεία προχωρά στο νέο AI Data Center στη Θεσσαλονίκη, που θα είναι έτοιμο για λειτουργία τον Ιούλιο 2025, στην επέκταση ιδιόκτητων υποδομών σε Αθήνα, Θεσσαλονίκη και Κύπρο, με πλήρη συμμόρφωση σε green IT standards και στο 24/7 Κέντρο Ασφάλειας (SOC) με δυνατότητες threat intelligence και incident response.
Οι προκλήσεις του last mile και προτάσεις
Όπως επισημαίνει ο κ. Δάφνης, «οι δύσκολες μέρες για τον κλάδο της πληροφορικής είναι μπροστά μας. H αγορά αυτή τη στιγμή τροφοδοτείται αφειδώς από έργα με κονδύλια της Ευρώπης που έχουν όμως ημερομηνία λήξης. Δεν υπάρχει όμως καμία πρόβλεψη για τη συντήρηση και επέκταση αυτών των έργων μετά την ολοκλήρωση των προγραμμάτων». Όπως τονίζει, υπάρχει πληθώρα διαγωνισμών από Υπουργεία, ΟΤΑ, Νοσοκομεία, Εκπαιδευτικά Ιδρύματα. Ωστόσο παρατηρείται συνεχιζόμενη (αργή) απορρόφηση κονδυλίων από το RRF, ΕΣΠΑ 2021–2027 και τακτικό προϋπολογισμό, ενώ σειρά κρίσιμων προκλήσεων επηρεάζουν την επιτυχία και την απορρόφηση των έργων ΤΠΕ.
Σε όλα αυτά πρέπει να προστεθούν οι καθυστερήσεις εγκρίσεων και αδειοδοτήσεων, οι ακυρώσεις έργων, αλλά και θέματα με αποφάσεις δικαστηρίων σε σχέση με τους αναδόχους που αλλάζουν το πλαίσιο των διαγωνισμών. Επίσης περιλαμβάνονται η έλλειψη εσωτερικής ετοιμότητας των φορέων, οι ανεπαρκείς, γενικές ή πολύ εξειδικευμένες τεχνικές προδιαγραφές, που δεν συνάδουν με την υφή των έργων, η έλλειψη εξειδικευμένων πόρων και στελέχωσης των επιχειρήσεων, η ασυμβατότητα με υπάρχοντα πληροφοριακά συστήματα, προβλήματα διαλειτουργικότητας, με υπάρχοντα legacy συστήματα, προβλήματα στην χρηματοδότηση των έργων από την οριζόντια στάση πληρωμών.
«Μέχρι στιγμής η Ελλάδα και η Κύπρος σημείωσαν σημαντική οικονομική κλαδική ανάπτυξη, η οποία συνέβαλε καθοριστικά στην αύξηση των εσόδων και κερδών. Η ανοδική πορεία, υπό προϋποθέσεις, αναμένεται να συνεχιστεί και την επόμενη περίοδο μέχρι το 2027, τουλάχιστον, λόγω της στρατηγικής επιλογής της κυβέρνησης να υποστηρίξει τον ψηφιακό μετασχηματισμό της χώρας, που όμως χρειάζεται μια δέσμη παρεμβάσεων, καθώς διανύουμε το last mile», σύμφωνα με τον κ. Δάφνη. Και συμπληρώνει λέγοντας πως είναι απαραίτητη η θεσμοθέτηση μηχανισμών fast-track, η αξιολόγηση ετοιμότητας ανά φορέα, η τυποποίηση τεχνικών προδιαγραφών, η δημιουργία Εθνικού Μητρώου Συνεργατών ICT και η πρόβλεψη χρηματοδοτικών σχημάτων για τη συνέχιση των έργων μετά τη λήξη του RRF.
