Η Ελλάδα μπορεί να ηγηθεί στο μέλλον της μεσογειακής πολυτελούς κατοικίας, τονίζει ο Σάββας Σαββαΐδης, Πρόεδρος και CEO της Greece Sotheby’s International Realty, σε συνέντευξή του στη Ναυτεμπορική και τον Μιχάλη Ψύλο.
Ο κ. Σαββαΐδης μιλά για το νέο τύπο αγοραστή που αναζητά ποιότητα ζωής, πολιτισμό, αυθεντικότητα- τον οποίο αποκαλεί “Romantic Affluent” – και εξηγεί γιατί η πολυτελής κατοικία αποτελεί στρατηγικό κεφάλαιο για την Ελλάδα.
«Η ουσιαστική πολυτέλεια στην κατοικία δεν βασίζεται στον όγκο, αλλά στην αυθεντικότητα, την αρχιτεκτονική επιμέλεια και την ανθρώπινη σχέση», σημειώνει. Παράλληλα, τονίζει την ανάγκη για μεσοπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα σχέδια ανάπτυξης, που θα αναδείξουν την τοπική κληρονομιά και θα τοποθετήσουν τη χώρα στον πυρήνα του νέου παγκόσμιου luxury αφηγήματος.
Κύριε Σαββαΐδη, πώς εξελίσσεται η αγορά πολυτελών κατοικιών στην Ελλάδα σήμερα; Ποιο είναι το προφίλ των αγοραστών;
«Η ελληνική αγορά πολυτελών κατοικιών έχει εισέλθει πλέον σε μια φάση ωριμότητας. Αυτό που παρατηρούμε είναι ότι η ζήτηση δεν αφορά πια μόνο τα “γνωστά” νησιά ή τις παραθεριστικές κατοικίες. Η Ελλάδα αναδεικνύεται ως προορισμός εγκατάστασης υψηλού επιπέδου, με όλο και περισσότερους αγοραστές να παραμένουν στη χώρα για μεγάλα χρονικά διαστήματα, ακόμη και όλο τον χρόνο.
Το προφίλ του αγοραστή έχει αλλάξει. Δεν πρόκειται πια για εκείνον που κυνηγά τη δημοσιότητα ή την επίδειξη. Είναι αυτός που αναζητά ποιότητα ζωής, πολιτισμό, αυθεντικότητα. Τον αποκαλώ “Romantic Affluent” – μια νέα κατηγορία αγοραστών με συναισθηματική νοημοσύνη, καλλιέργεια και ανάγκη για ουσιαστική εμπειρία.
Αναζητούν σπίτια που μιλούν στην ψυχή – σπίτια που λένε μια ιστορία, που σέβονται το τοπίο, που συνδέονται με τη μνήμη και τον τόπο.
Μια παγκόσμια τάση που μας αφορά πλέον άμεσα είναι η ανάπτυξη branded residences – κατοικιών υψηλής ποιότητας υπό την επιμέλεια ξενοδοχειακών ή σχεδιαστικών brands. Βλέπουμε πλέον το ενδιαφέρον να μεταφέρεται από τις μαζικές αναπτύξεις σε μικρότερης κλίμακας projects με ιδιαίτερη ταυτότητα, όπου η πολυτέλεια συναντά τη συνέπεια και τη φροντίδα στη λεπτομέρεια».
Τι είναι αυτό που καθιστά την Ελλάδα μοναδική σε σχέση με άλλες μεσογειακές χώρες;
«Η Ελλάδα προσφέρει κάτι σπάνιο: ακτογραμμή μεγαλύτερη από της Ιταλίας, της Γαλλίας και της Ισπανίας μαζί. Και όμως, μεγάλο μέρος αυτής παραμένει αδόμητο, αυθεντικό. Αυτό την καθιστά μοναδική. Οι αγοραστές βρίσκουν εδώ την αίσθηση σπανιότητας – ιδιοκτησίες δίπλα στη θάλασσα που δεν είναι αντιγραφές άλλων τόπων, αλλά κομμάτια ενός ζωντανού πολιτισμού.
Επιπλέον, η Ελλάδα δεν χρειάζεται να «εφεύρει» luxury. Το κουβαλά στην καθημερινότητά της – από τη φιλοξενία, την τοπική αρχιτεκτονική, μέχρι τον τρόπο που ο χρόνος κυλάει πιο αργά. Υπάρχει μια αβίαστη κομψότητα, μια φυσική ισορροπία ανάμεσα στο τοπίο, τον πολιτισμό και την εμπειρία ζωής.
Και μέσα σε αυτή την ιδιαιτερότητα, κρύβεται και μια υποχρέωση: να αναδείξουμε αλλά και να προστατεύσουμε την οικιστική κληρονομιά της χώρας. Τα χωριά μας, τα αρχοντικά, τα μοντέρνα κτίσματα της δεκαετίας του ’60 και ’70 – όλα μπορούν να ενταχθούν σε ένα νέο αφήγημα ποιοτικής, βιώσιμης ζωής».
Στρατηγικά πλεονεκτήματα
Ποια είναι όμως τα στρατηγικά πλεονεκτήματα της πολυτελούς κατοικίας για την ελληνική οικονομία;
«Η πολυτελής κατοικία δεν είναι απλώς μία κατηγορία ακινήτων – είναι στρατηγικό εργαλείο για τη χώρα. Κάθε πώληση πολυτελούς ακινήτου φέρνει κεφάλαιο, φορολογικά έσοδα, επενδύσεις σε ανακαινίσεις, έργα τέχνης, τοπικούς προμηθευτές. Επιπλέον, οι αγοραστές αυτής της κατηγορίας έχουν υψηλό πολιτιστικό και οικονομικό αποτύπωμα – επενδύουν, δημιουργούν, φέρνουν διεθνείς επαφές.
Η Ελλάδα μπορεί να γίνει το επίκεντρο της μεσογειακής πολυτέλειας, όχι μέσω μαζικότητας, αλλά μέσω επιμέλειας. Εδώ, η αξία προκύπτει από τη σπανιότητα, την αρχιτεκτονική ποιότητα και το συναίσθημα. Πρόκειται για μια αγορά που αναβαθμίζει συνολικά τη χώρα – την εικόνα της, τη διεθνή της θέση, την τοπική οικονομία.
Η επένδυση σε luxury real estate έχει και αναπτυξιακό ρόλο. Συμβάλλει στην αναζωογόνηση τοπικών οικονομιών, στην προσέλκυση ψηφιακών νομάδων και διεθνών προσωπικοτήτων, και στην ενίσχυση του κοινωνικού κεφαλαίου της χώρας. Η Ελλάδα γίνεται πλέον τόπος που δεν προσελκύει μόνο άτομα υψηλής οικονομικής επιφάνειας, αλλά και ανθρώπους με επιρροή, πολιτιστική ευαισθησία και διεθνές κύρος — ανθρώπους που γίνονται κοινωνοί και αυθεντικοί πρεσβευτές της ελληνικής κουλτούρας, του τρόπου ζωής και της αισθητικής μας στον κόσμο».
Πώς καταφέρνετε να διατηρείτε υψηλό ρυθμό πωλήσεων; Ποιο είναι το μυστικό πίσω από τα ρεκόρ;
«Δεν υπάρχει μυστικό. Υπάρχουν αρχές. Επιμονή, επαγγελματισμός, απόλυτη ειλικρίνεια και σεβασμός στη διαδικασία. Δεν υποσχόμαστε εύκολες λύσεις. Λέμε την αλήθεια – ακόμα και όταν δεν είναι ευχάριστη. Αυτό εκτιμούν οι σοβαροί πωλητές και οι απαιτητικοί αγοραστές.
Επιπλέον, η εξειδίκευση κάνει τη διαφορά. Δεν είμαστε «γενικοί μεσίτες». Είμαστε σύμβουλοι σε μια πολύ απαιτητική αγορά. Οι πελάτες μας δεν αγοράζουν τετραγωνικά. Αγοράζουν τοποθεσία, αρχιτεκτονική, ζωή. Και κάθε συναλλαγή απαιτεί εμπιστοσύνη, λεπτότητα, και συχνά μακρόχρονη προσπάθεια. Κάποιες πωλήσεις χρειάζονται μήνες – ή και χρόνια. Αλλά όταν γίνουν, είναι ουσιαστικές.
Η μακροχρόνια πορεία μας βασίζεται σε συνέπεια, διακριτικότητα, και την ικανότητα να κατανοούμε βαθιά τις ανάγκες του κάθε ανθρώπου. Όχι σε πρόσκαιρα αποτελέσματα».
Κύριε Σαββαϊδη, τι ζητάει σήμερα ένας σοβαρός πωλητής από έναν επαγγελματία του real estate;
«Ζητά αλήθεια. Ζητά διάγνωση και όχι υπεσχημένες αποτιμήσεις. Ζητά έναν άνθρωπο που μπορεί να τον καθοδηγήσει – όχι να τον καλοπιάσει. Και κυρίως, ζητά κάποιον που να μπορεί να φέρει στο ακίνητό του τους κατάλληλους ανθρώπους, όχι απλώς επισκέπτες.
Η σχέση πωλητή–μεσίτη είναι σχέση εμπιστοσύνης. Δεν χτίζεται σε μια συνάντηση. Χτίζεται με τον καιρό, με πράξεις, με σοβαρότητα. Η αγορά πολυτελούς ακινήτου δεν σηκώνει ερασιτεχνισμούς. Χρειάζεται επαγγελματισμό, τεκμηρίωση, και συνέπεια.
Οι πωλητές επίσης απαιτούν ένα δίκτυο διεθνών επαφών, στρατηγική προώθηση, παρουσία στα σωστά κοινά. Δεν αρκεί η φωτογράφηση και η ανάρτηση. Χρειάζεται αφήγημα, τοποθέτηση και συνεχή φροντίδα».
Πώς βλέπετε το μέλλον του ελληνικού real estate τα επόμενα 5–10 χρόνια;
«Η Ελλάδα έχει όλα τα στοιχεία για να ηγηθεί στον χώρο της μεσογειακής πολυτελούς κατοικίας: φυσικό κάλλος, ήπιο κλίμα, πολιτισμό και –κυρίως– αυθεντικότητα. Το στοίχημα είναι να προστατεύσουμε αυτά τα πλεονεκτήματα και να ανεβάσουμε τον επαγγελματικό πήχη.
Χρειαζόμαστε έναν σαφή οδικό χάρτη – ένα όραμα που θα συνδυάζει χωροταξικό σχεδιασμό, προστασία περιβάλλοντος, ανάδειξη τοπικής ταυτότητας και επενδυτική σοβαρότητα. Πρέπει να μιλήσουμε για δίκτυα, υποδομές, πολεοδομικά εργαλεία που λείπουν – αλλά και για την ανάγκη να ενισχυθεί η σύγχρονη ελληνική αρχιτεκτονική.
Αν κινηθούμε με σύνεση, μπορούμε να δούμε ακόμη πιο εντυπωσιακή άνοδο. Η αγορά δεν χρειάζεται όγκο. Χρειάζεται βάθος. Χρειάζεται επενδυτές που κατανοούν την αξία του τόπου – και επαγγελματίες που μπορούν να τους καθοδηγήσουν με γνώση και ακεραιότητα».
Μια τελευταία ερώτηση,τι θα λέγατε σε έναν νέο επαγγελματία που ξεκινά σήμερα στον χώρο;
«Να μάθει να ακούει. Να γίνει μαθητής του τόπου, του πολιτισμού, της αγοράς. Να μη φοβηθεί τη σκληρή δουλειά, ούτε την απόρριψη. Να λειτουργεί με ευγένεια, αλλά και με επαγγελματική ακρίβεια.
Η αγορά πολυτελών ακινήτων δεν είναι θέμα «γνωριμιών». Είναι θέμα ήθους, συνέπειας και μακροχρόνιας σοβαρής δουλειάς. Όποιος το καταλάβει αυτό, μπορεί να προοδεύσει – και να συνεισφέρει σε κάτι ουσιαστικότερο από μια πώληση: στην εικόνα της Ελλάδας στον κόσμο.
Η επιτυχία σε αυτό τον χώρο δεν μετριέται μόνο σε τζίρους. Μετριέται σε εμπιστοσύνη, σε αξιοπιστία, και στη δυνατότητα να χτίσεις κάτι διαχρονικό. Και αυτό είναι ίσως το πιο όμορφο κομμάτι του επαγγέλματός μας».
