Σεμινάριο

ADVANCED NEGOTIATIONS ΕΠΙΠΕΔΟ ΙΙ

Marketing - Επικοινωνία - Δημόσιες Σχέσεις

Εισηγητής/Εισηγητές:

ΔΗΜΟΣΘΕΝΗΣ ΠΑΠΑΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΥ

Professional Marketer, Certified Negotiator, Accredited Mediator, Sales Pro, Corporate Trainer

αναλυτικό βιογραφικό

Ημερομηνίες Διεξαγωγής: 22-23 ΝΟΕΜΒΡΙΟΥ 2017 και ώρες 17.00 - 22.00
Τόπος Διεξαγωγής:  Κτίριο Ναυτεμπορικής, Λένορμαν 205, Κολωνός

Κόστος
Συμμετοχής
300

Έκπτωση 40% για τους συνδρομητές

Γενικές Πληροφορίες:

Το σεμινάριο έχει διάρκεια 10 ωρών. Και διεξάγεται σε 2 ημέρες την
Τετάρτη 22 Νοεμβρίου 2017 και την Πέμπτη 23 Νοεμβρίου 2017 και ώρες 17:00- 22:00..

Σε ποιούς απευθύνεται:

Σε επιχειρηματίες & στελέχη όλων των ειδικοτήτων. Στο σημερινό ανταγωνιστικό περιβάλλον της δύσκολης οικονομίας, οι επιτυχίες εξαρτώνται από τις δεξιότητες επίτευξης ή επαναδιαπραγμάτευσης συμφερουσών συμφωνιών. Στην αγορά δεν παίρνεις αυτό που δικαιούσαι αλλά αυτό που διαπραγματεύεσαι.

Σκοπός σεμιναρίου:

Το Δεύτερο Επίπεδο Διαπραγματεύσεων σας προάγει σε Επιδέξιο και Διεισδυτικό Διαπραγματευτή. Αναπτύσσει Μεθοδολογίες και Εφαρμογές των 5 πρωταγωνιστικών παραγόντων:

  • Στρατηγικών
  • Τακτικών
  • Δύναμης και επιρροής
  • Ψυχολογίας
  • Διαπραγματευτικού Στυλ    

για να επιτύχετε και κατοχυρώσετε τους στόχους σας

Θέματα σεμιναρίου:

  • Ανακεφαλαίωση των Βασικών Συντελεστών
  • Οι Στρατηγικές της Διαπραγμάτευσης
  • Μεθοδολογία απόφασης στρατηγικής ( μέθοδος Harvard)
  • Ανάλυση  όλων των  στρατηγικών: εφαρμογές, πλεονεκτήματα, μειονεκτήματα, κίνδυνοι
  • 15 τεχνικές
  • 67 τακτικές:  εφαρμογές, άμυνες και παγίδες
  • 25  ‘Βρώμικα κόλπα’ και οι άμυνες τους
  • 15 αποτελεσματικές τακτικές παραχώρησης
  • Οι δύσκολες περιπτώσεις και οι άκαμπτες θέσεις
  • Η Δύναμη & η Επιρροή στη διαπραγμάτευση
  • Οι  7 Αρχές και οι 12 πηγές της
  • Πως ενδυναμώνεις τη δική σου και αποδυναμώνεις 
  • Η διαχείριση της δύναμης στη διαπραγμάτευση
  • Διαγνωστικό ερωτηματολόγιο διαπραγματευτικού στυλ κάθε συμμετέχοντα
  • Η Ψυχολογία της διαπραγμάτευσης
  • Ψυχολογικά και αντιληπτικά λάθη των διαπραγματευτών
  • Οι 101 κανόνες της Διαπραγμάτευσης (ΒΙΒΛΟΣ της ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ)

Μεθοδολογία – Εκπαιδευτικά μέσα σεμιναρίου

  • Δεκάδες διαπραγματευτικές ασκήσεις εφαρμογών
  • Μεθοδολογία  Επιλογής Στρατηγικής (Harvard)
  • Πρόβλεψη Στρατηγικής της άλλης πλευράς σε Πωλήσεις & Αγορές!
  • Διάγνωση Διαπραγματευτικού Στυλ κάθε συμμετέχοντα
  • DVD  Στρατηγικών και Τακτικών (Πανεπιστημίου Stanford)

Περισσότερες πληροφορίες

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το σεμινάριο, μπορείτε να επικοινωνήσετε στο τηλέφωνο 210 5198000, 210 5198264 ή στο E-mail: seminars@naftemporiki.gr

εκδήλωση ενδιαφέροντος

Αν σας ενδιαφέρει το παραπάνω σεμινάριο και θέλετε περισσότερες πληροφορίες ή να δηλώσετε συμμετοχή, συμπληρώστε τα στοιχεία σας και πατήστε αποστολή.